孙宏斌：中国房企的投资逻辑和风险控制

无论是对购房者、开发商还是银行来说，这次的宏观调控都是好事。11月23日，在民生银行主办的中国不动产金融年会上，融创中国董事长孙宏斌谈及近期楼市的宏观调控时回应。

10月以来，北京、上海等多个城市实施了房地产调控政策；11月初，多个热点城市的市场调控又再次升级。孙宏斌指出，地价更加喜、房价更加低，意味著风险更加大，对企业的发展并有利，所以我们对宏观调控是青睐的。对当前经济形势和调控的不利程度，孙宏斌慎重而不混乱。

他指出，即使在下行期，中国向好的经济大趋势并没发生变化，房企的投资逻辑也一直没变化，所以即便在波动周期内，企业依然能在时间和空间的错配中找寻发展机遇。无论形势如何不确认，房企的自由选择是确认的，作好两件事就讫：卖对地、垫好房。孙宏斌回应，地买错了，垫什么房子都拢；地买对了，如果再行需要把产品和服务作好，把品牌作好，无论形势再行劣，企业也需要取得较好的发展。

融创中国董事长孙宏斌拿对地、垫有品质的房截至2016年10月底，融创中国构建合约销售金额大约1080.3亿元，同比快速增长91%，提早迈入千亿房企俱乐部。我们自由选择的都是供求关系较为好的城市，都是区域的核心、有人口汇集能力和具备快速增长潜力的。融创中国管理层在2016中期业绩会上透漏，2016年全年可售资源超过1680亿元，产于在一二线身体健康较好的城市。

卖对地方、卖对时间，是孙宏斌指出房企首先应当作好的事情，要充分认识中国城市发展、市场供需、宏观政策的发展规律和资源错位的不均衡现状，作好时间和空间上的自由选择。房地产的投资周期较长必须两三年时间，所以提早作好辨别是关键。

如今再行看融创近年来的城市布局，孙宏斌完全踩准了每一次市场动荡不安的节点。2015年之前，房企们争相抢滩二三线城市，融创固守少数几个一线城市并将业绩冲进房企前十，单城平均值贡献将近百亿；2015年，房企们开始重返一线城市，融创却悄悄打开强劲二线城市标记，主要通过收购夺下大量项目，最后2016年二线城市步入新一轮快速增长。数据表明，目前融创早已已完成全国化布局，顺利转入近30个一线及强劲二线城市，顺利构建了在环渤海、长三角、珠三角、中西部的卡位布局。

再行拿对地，再行垫好房，两者缺一不可。孙宏斌指出，对本次调控的不利程度很多人预计严重不足，随着调控逐步了解，出售资格和金融贷款的容许，市场预期必将再次发生转变。

但高端物业开发商仍然有较好的发展空间。孙宏斌指出，虽然从整体收益房价比来看，很多人买了房，但总有30%甚至10%的客群是对房子有更高市场需求的，所以坚决做到高端和提高型物业的融创需要持续取得务实快速增长。

客户原本能卖多套房，现在不能卖1套房，那一定自由选择不会方位好、品牌好、品质好的房子。近年来，融创坚决高端精品战略，一方面，通过多年在一线城市的抛光，构成了一套以壹号院为代表的高端产品体系和质量管控体系；另一方面，2015年开始全面前进仅有产品周期、仅有生活周期的臻生活高端生活价值体系，大大提高产品的服务设施和品牌价值。

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